Кожен шостий покупець годин Apple Watch купує для них додатковий ремінець


 
Приблизно кожен шостий покупець годин Apple Watch купує додатковий ремінець для цього пристрою , що робить ремінці другим за значимістю джерелом доходу компанії в цьому сегменті.
Про це повідомило джерело , спираючись на ексклюзивні дані , надані компанією Slice Intelligence .
За підрахунками Slice , станом на середину червня продано 2790000 годин.
Собівартість найдешевшого спортивного ремінця, за оцінкою аналітиків IHS , дорівнює $ 2,05 , а роздрібна ціна – $ 49 . Уточнимо, що в собівартість не включені витрати на упаковку, транспортування і зберігання , але в цілому наведені суми дають уявлення про прибуток Apple. У випадку з годинником Apple використовує модель бізнесу , відому як « наживка – гачок » або « бритва – лезо », відповідно до якої основний продукт продається за дуже низькою ціною , деколи дешевше собівартості, а прибуток приносить подальший продаж витратних матеріалів , запасних частин або інших товарів або послуг, пов’язаних з основним продуктом.
 
Примітно, що найбільш часто покупці вибирають чорний спортивний ремінець за $ 49 . На другому місці серед купованих додатково ремінців – так званий міланський сітчастий браслет за $ 149 . Металевий браслет обходиться покупцеві в $ 449 . Аналітики бачать в покупці декількох ремінців спробу зробити годинник більш універсальними , придатними для різних випадків . При цьому покупці готові витратити більше, ніж спочатку планували. Спрацьовує психологічний механізм , суть якого в тому, що покупця легше “умовити” на велику суму, якщо почати з малої і поступово збільшувати її , виправдовуючи кожне збільшення додаванням чогось до вихідної покупці.
Залишається додати, що Apple ще не публікувала дані про обсяги продажів годин або про те, наскільки прибутковим є новий пристрій .
Джерело: Reuters
Reuters

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>